Archive for 6月, 2014


人は感情で物を買う

6月 30th, 2014 by kininarunews

セールス、マーケティングの世界では、人は感情でモノを買うと言われています。 『感情で物を買い、その後理屈で正当化する』ということです。 『ニーズ』『ウォンツ』という言葉は、 現代マーケティングの第一人者、フィリップ・コト [...]

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インボルブメント効果とその使い方

6月 30th, 2014 by kininarunews

『インボルブメント効果』という心理作用はセールスにおいてとても強力に働きます。 自我関与効果ともいわれます。 『インボルブメント効果』とは、人は、自分が関与したものや体験したものを好きになる、という効果のことです。 たと [...]

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相手の興味を引く方法

6月 29th, 2014 by kininarunews

――――― 話を聞いてもらうためにはまず興味をひかなければならない。 ――――― セールスでは、相手にとって本当に役立つ情報を正しく 伝える必要があります。 そして相手に話を聞いてもらうには、興味を引く必要があります。 [...]

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感覚へのペーシング

6月 29th, 2014 by kininarunews

――――― 無意識に信頼関係を構築する ――――― セールスでは、相手に『伝える』技術が必要不可欠です。伝わらなければ意味がありません。 相手に言葉を受け入れいただくために必要なのは『信頼』。 頼関係が気付けてないと、客 [...]

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人が記憶しやすい数 「マジックナンバー」と「記憶しやすい状態」とは?

6月 28th, 2014 by kininarunews

――――― 人は7つの情報しか記憶できない。 ―――― アメリカの心理学者、ジョージ・ミラーは、人間は7つ(±2)の情報しか記憶できないと指摘しました。 7(±2)という数字はマジックナンバーと言われています。 セールス [...]

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SUZUKI ワゴンR に乗っている人の性格

6月 25th, 2014 by kininarunews

――――― SUZUKI ワゴンR に乗っている人の性格 ――――― 女が多い。 単なる貧乏人。 良く言えば、貧乏ながらも必死でかわいさを アピールするがんばりやでかつ倹約家、 しっかりもの。   ≪新車カーリ [...]

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HONDA ステップワゴン に乗っている人の性格

6月 25th, 2014 by kininarunews

――――― HONDA ステップワゴン に乗っている人の性格 ――――― ヴォクシーでも問題ないのだけれど わざわざHONDAを選んでいることから、 家族か恋人か、その他の何者かに 欲望を抑圧されていると考えられる。 本 [...]

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HONDA オデッセイ に乗っている人の性格

6月 24th, 2014 by kininarunews

――――― HONDA オデッセイ に乗っている人の性格 ――――― ちょっと古いタイプののカッコつけ。 バブリー。   《新車販売専門店!》◇ボディーカラーは選択できます(OPカラーは別費用)!◇《新車 ホン [...]

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TOYOTA ヴォクシー に乗っている人の性格

6月 23rd, 2014 by kininarunews

――――― TOYOTA ヴォクシー に乗っている人の性格 ――――― 絶対に失敗したくないという 気持ちが見え見えの、典型的な 冒険できない人。 年収が低い割にしっかり者が多い。   【新車 VOXYの諸費用 [...]

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SUZUKI ジムニー に乗っている人の性格

6月 22nd, 2014 by kininarunews

――――― SUZUKI ジムニー に乗っている人の性格 ――――― 肉食系女子、独身率が高い。 猫顔か犬顔かでいえば、なぜかほとんどが犬顔。 男子が乗っている場合は、 バイク好きで気性が荒く、 運転も荒い。 &nbsp [...]

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