片面呈示と両面呈示

商品説明は、セールスの仕事の一つです。

どんな商品にもメリット・デメリットがあります。

商品説明の仕方としては2通りです。

 

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『片面呈示』・・・ メリットだけ説明。

『両面呈示』・・・ メリットとデメリットを説明。
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一般的には、両面呈示の方が説得効果が高いと言われています。

しかし、実は相手によって使い分ける方がより効果的なのです。

 

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『低学歴』の人には『片面呈示』が良い。

『高学歴』の人には『両面呈示』が良い。
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覚えておいて損はないでしょう。